快60岁的大衣哥，凭什么让下沉市场独宠他？

发布时间：2026-07-13 18:24:18  浏览量：16

[{"UploadId":"v0da62g10003d9a4okfog65gtr588h8g","Duration":635.006,"SourceProvider":"readtt","ContentType":1,"Extra":{"audio_text":"咱们今天来聊一聊，朱之文是如何用自己真实的农民身份和这种接地气的表演风格。一直深受县城和农村观众的喜爱的。是啊这个背后的原因还挺值得探讨的，那我们就直接开始吧。首先咱们先来说说就是朱之文现在的演出风格以及他的市场反响。他最近有哪些舞台表现让大家眼前一亮？最近他不是在山东的某个县演出嘛，他穿了一件绣着金线的亮片外套，然后已经五十七岁的他在台上就是那种，怎么说呢，自由的舞动啊，他的胳膊和腿感觉都在各跳各的，然后底下的大爷大妈们都笑的东倒西歪，有人把这个视频发到网上之后，评论区都是说，这老小子越来越会玩了。他这种反差感确实还挺有意思的，对，没想到他还能跟年轻人玩到一起去。还有就是上个月在那个曲阜的新青年音乐节，他跟痛仰还有二手玫瑰一起同台啊，他穿了一件深色的夹克，头发已经花白了，就他站在那你觉得他跟这个氛围格格不入，但是他一开口唱歌，那些二十来岁的年轻人全部都安静下来认真听，唱完之后他还比了一个摇滚手势，全场直接炸了。朱之文他这两年的演出邀约是不是特别多？对，有演出经纪的人说，他从今年年初开始，他的档期就已经排的密密麻麻了，根本腾不出空来。这么夸张，那他具体的日程能排到多远？就到七月的时候，他公开的演出已经排到了十月，五六月全部都满了。七八月份也基本敲定，五一那阵最疯狂，他四天之内在山东青岛和河南开封之间赶了五场演出，而且每一场都是人山人海。下面我们把时间点往前看啊，看一看朱之文早年刚出道时的样子，你还记得他刚出道时在舞台上的表现吗？当然记得，那个时候他就规规矩矩的站在那，穿着一件军大衣，然后唱的是滚滚长江东逝水，他的嗓音特别的醇厚，他唱完之后就很有礼貌的鞠躬，就下台了，很朴实。他给人的感觉就是特别的老实巴交，对，跟舞台上那些光鲜亮丽的歌手完全不一样。没错没错，而且那时候主持人问他是做什么工作的，他说我是种地的，然后那个评委都愣住了，就这个视频传上网之后，一下子就火了，大衣哥这个名字就是从那个时候开始叫起来的。然后我们再来关注一下朱之文近年来在舞台风格上的巨大转变，他在服装造型上面有哪些让人意想不到的变化？他这两年的穿着打扮真的是放飞自我了，比如说去年的时候他登上了男人装杂志。对，他就是在那个麦田里面，然后长风衣，墨镜，整个人看起来就像一个韩剧里面的大叔。网友们还调侃说，大衣哥终于不穿大衣了。感觉他真的越来越会玩了，越来越有自己的风格了。今年他更夸张，就是舞台上面各种绣花外套，亮片装，中式盘扣的褂子轮番上阵，有一次他穿了一双千层底的老布鞋配了一件大红的中式褂子。然后他还跟台下的观众互动说，哎，这个衣服是他媳妇给选的，说红的喜庆。四月份的时候他还穿过一次三十斤重的金属铠甲，自称是南天门大将军。他还来了一句大将军归位，然后说了一句Hello everyone，把大家都逗得不行，那个视频也直接就破亿了。为什么朱之文的舞台风格会让人感觉既很土又很潮？其实他的那些很新潮的舞台动作啊，和很亮眼的服装，里面藏着很多很多的乡土气息，比如说他会在电子音乐的伴奏下面扭秧歌。对，然后他明明穿了一件亮片外套但是他一开口就是山东话。是的，他总能把一些很土的东西和很时髦的东西很巧妙的融合在一起。还有就是他经常会在台上突然停下来跟大家聊，今年的大蒜价格怎么样啊？麦子收成好不好啊？这种话你就觉得，只有在村里头跟邻居聊天才会说，但是他就是在舞台上很自然的说出来了，他是把乡土和流行结合的特别好，你没有办法给他贴标签。紧接着我们要讨论的就是，这种土味潮的风格到底是怎么影响不同年龄段的观众的？这种土味潮的魔力就在于，他谁都能讨好，比如说中老年人看他就觉得，哎呀就是我家那个大哥，他在那唱歌一点架子都没有，然后年轻人呢有的就是好奇说哎，这个老农民在干嘛，然后有的就是说，哎我看到他就想起我小时候在村里头过年的时候看大戏，就这种感觉。对他的表演就是让人很难去定义，你说他是一个喜剧表演还是一个歌唱表演？是吧，他唱那个滚滚长江东逝水，他的声音还是很雄厚的，但是他的动作就是那种很搞怪，然后表情也是很夸张，大家就笑的不行。那些大爷大妈们花钱买票就是为了看这个热闹，你根本说不上这是不尊重舞台，反而这就是他受欢迎的地方。为什么朱之文会在县城，乡镇和农村这些地方这么火？核心的原因就是他让观众觉得他是自己人，他不是靠他的唱功，虽然他唱功也不错，但是他最大的魅力就是大家觉得，他就是我们身边的一个人。然后我们来了解一下，朱之文的这种自己人效应到底是怎么在演出当中体现出来的？他跟观众之间的这种互动到底有什么特别之处？比如说他每次唱完一首歌，他都要跟台下的人聊一会，他不是说客套话，他真的是在唠家常，有一次在菏泽的一个农产品展销会上，他就直接在台上问大家，今年这个麦子收成怎么样啊？然后台下有人扯着嗓子就喊给他听，他就点头，那种感觉就跟你回老家在村口碰到隔壁二叔一模一样，就特别的自然，对，就完全没有说我是一个明星，你们是观众，这种距离感。朱之文在接受采访的时候，他有说过什么话能够体现出他的这种自己人心态吗？有的，他有一次在采访里面说，我不跟别人比，就跟自己没出名的时候比。他心里始终把自己当成那个曾经在工地搬砖的，在村里被人笑话的农民，他没有把自己跟那些大腕明星去比较，他只跟过去的自己比较。所以难怪他在舞台上总是那么松弛，那么真实。因为他的参照系一直没有变，他觉得现在的每一天，每一场演出都是额外的收获，所以他才能够，五十多岁了还穿着亮片外套扭秧歌，他根本就不在意别人说他装疯卖傻之类的，他就是很自在的做自己。为什么朱之文在下沉市场会成为一个独特的符号？因为对于县城和农村的观众来说，他们平时是很难见到明星的，那些流量明星唱的歌他们也听不懂，那些偶像剧里面的生活也离他们很远，但是朱之文不一样，他就是他们身边的人，他讲着一样的方言，长着一样的脸，唱完歌之后还可以跟大家一起蹲在路边吃面。对他就是完全没有距离感，他就是大家身边的一个邻居，一个老乡。没错没错，他就变成了一个我们农民也能火，我们这样的人也能上舞台的代表。这种情感的连接是那些高高在上的明星永远都没有办法做到的。我们后面要讲的一个主题，就是朱之文这种让人信任的品质，和他的商业选择。他在商演的报价上面，以及在面对各种代言机会的时候，他有哪些让人印象深刻的做法？他的商演价格从二零一五年到现在，十一年了，一直都是三首歌十万块钱，从来没有涨过，要知道刘大成他们都已经涨到三十万了，草帽姐他们都已经二十多万了，普通的网红歌手也要十五到三十万，顶流的组合更是要百万起步。他十万块钱的这个报价，其实只有行业均价的三分之一到一半左右。他为什么一直都坚持这个价格，不肯提价呢？他自己算过一笔账，他说这十万块钱是税前的，然后扣掉百分之四十左右的税，再扣掉经纪公司的抽成，再扣掉团队的一些费用，最后他自己拿到手的也就是两万五到五万之间。然后他也说，老百姓已经觉得十万块钱很高了，再涨就对不起人了。天呐，他对代言和带货的态度是不是也特别谨慎？对呀，比如说有一个保健品的广告，给八百多万的代言费，他直接就拒绝了，他说，那东西我自己都不信，怎么能骗别人呢？还有那种千万级的直播带货合同，他也是直接就拒绝了，他说，我不懂带货，我不会喊老铁，我也卖不了面膜。为什么朱之文在商业合作当中口碑会这么好？因为下沉市场的这些主办方，他们最怕的就是演员要价虚高，还摆架子，但是朱之文就完全没有这些毛病，他价格又低，然后又特别敬业，你看他穿着三十斤重的那个铠甲，他都能唱一整场。是的，他确实特别接地气，一点都不矫情。而且他还经常主动的加演，跟观众互动，也从来不会说要什么差旅费，有时候村里头请他去表演，他甚至一分钱都不收，就去唱了。所以那些请过他的人都愿意再请他，然后在行业里面他的口碑就特别好。有一个做商演的人就说，请朱之文来，你不用担心台上出状况，也不用担心台下观众不买账，他往那一站，效果就有了。之后咱们来讨论一下，朱之文是如何把农民和歌手这两个身份平衡的这么好的，他在舞台上和舞台下是怎么自然切换的，有哪些细节让人印象深刻？今年六月有一个视频特别火，就是他在自己家的院子里面晒麦子，大太阳底下，他光着膀子，然后脖子上搭了一条毛巾，手里拿着一个耙子，一下一下的翻着麦粒，他的皮肤被晒得黝黑发亮。那个视频的作者还配了一句话说，昨天还在舞台上唱歌，今天就回来晒麦子了，这个视频当天的播放量就突破了几百万。嗯，很多人说他这是在作秀，但是其实真的能做到这样的有几个？对呀，他去年麦收的时候，专门推掉了好几场商演，就是要自己回村去割麦子，最后卖了四千四百块钱，这跟他一场演出的收入相比根本就不值一提，但是他就觉得，这个事情他要自己去干。他就是舞台上的明星，也是地里面的农民，这两个身份在他身上一点都不冲突，反而显得特别真实。最后我们来总结一下，朱之文为什么能够一直成为下沉市场的宠儿，他最根本的秘诀到底是什么？其实他成功的核心就是，他一直把来看他演出的人当成自己人，他没有把大家当成粉丝或者观众，他就是用这种最真实，最平等的态度去跟大家相处，所以大家才会这么喜欢他，信任他。我们今天聊了朱之文是如何用自己的真实和朴实。把农民和明星这两个身份，融合的这么完美。然后也让自己成为了县城和乡村观众心中，独一无二的自己人。OK，那我们这期节目就到这里啦，感谢大家的收听，咱们下次再见，拜拜拜拜。","tts_meta_addr":"https://tosv.byted.org/obj/tos-tingtoutiao/ai_podcast_meta/7661166655795429924_0.json","voice_type":"sami_ai_podcast"}}]